名创优品："10元店"的出身，IP零售爆款的终局？

作为国内IP赛道的双子星，很多投资者会把泡泡玛特和名创优品放在一起去研究，毕竟二者的故事线都围绕着“谷子经济”，“出海”，“IP多元化”等关键词展开。

海豚君之前已经通过两篇分析《泡泡玛特：玩具而已，凭什么 “甄嬛回宫”？》 ，《泡泡玛特：海外疯长，这个 “泡泡” 破不了》 说过，泡泡玛特出海是：

a) 国内供应链，驱动商品基础性价比；

b) IP出海，保驾商品适当溢价；

c) 线下展店，驱动海外爆发力;

三核心因素共振带来的有成长爆发性和品牌溢价力的出海。今天海豚君再通过名创优品，来研究一下IP生意的另一块拼图——IP商品和贴牌商品的零售出海生意。

本文作为名创系列研究的上篇，试图重点回答：

1）名创的商业模式是怎样的？

2）名创的核心壁垒到底是什么？

3）名创为何把IP联名作为战略重心？

以下为详细内容：

一、名创做的是一门怎样的生意？

1、“拿来”即王道，赢在起跑线

在深入探讨之前，我们先来梳理一下名创优品（以下简称“名创”）的基本情况以便后续展开深入分析：

名创创立于2013年，彼时正值国内电商行业呈井喷式发展，线下传统零售业态遭受强烈冲击，消费者对于线下购物体验的诉求愈发高涨。在这般时代浪潮之下，创始人叶国富受无印良品（MUJI）的启迪，创立了名创优品，精准锚定 “生活方式产品集合店” 这一独特定位。

品类上，名创和MUJI似乎并无太大区别，都涵盖了家居用品、文具、美妆护肤、服装、食品等多个领域，产品设计风格亦秉持高质、美观、简约的共性理念。

但不同的是，名创和优衣库一样，走的是平价路线，文具、饰品、家居小物件等价格多在10-30元之间，美妆产品也很少超过50元（MUJI整体定位中高端，价格较高，普遍是名创的2-3倍），主打一个“比我便宜的没我质量好，比我质量好的比我贵”。

此外，装修风格上采用了优衣库的开放式空间布局，并按照商品的种类、功能、颜色等进行分类陈列，最大程度提升消费者的购物体验。

开店位置也是照搬“标准答案”，以一二线城市的核心商圈为主，深度契合年轻人对品质生活的追求。

由此可见，名创在初始阶段，基本上基本走的就是“平价版无印良品”路线。