锅圈（2517.HK）：4133万会员背后的增长密码

在消费市场竞争日益白热化的今天，用户增长成为企业突围的关键指标。而锅圈食品（2517.HK），这家港股上市的在家吃饭餐食品牌，交出了一份令人瞩目的答卷：截至2024年底，其注册会员数量突破4133万，同比增长48.2%，仅下半年就新增超过1000万名会员。而与此同时，味千中国上年度转盈为亏,全年亏损超过两千万元人民币；呷哺呷哺已经连亏四年，门店首次跌破1000家；九毛九去年净利润大幅下降88%。在其他企业为用户增长苦恼的环境下，锅圈却在“在家吃饭”赛道上跑出了惊人加速度。这不仅推动了其2024年收入达到64.7亿元，更让投资者开始重新审视这家公司的潜力。那么，4133万会员背后的增长密码是什么？它又如何为投资者带来回报？让我们一探究竟。

会员激增的表象：数据背后的故事

2024年，锅圈的会员增长堪称现象级。从2023年底的2790万跃升至4133万，增幅高达48.2%，其中仅下半年就新增超1000万，显示出强劲的冲刺势头。与此同时，会员带来的预付卡预存金额达到9.9亿元，同比增长36.6%。这些数字不仅反映了锅圈的用户基础在快速扩大，并表明这些新增用户有效性非常大，同时，更暗示其商业模式的粘性和盈利潜力正在显著提升。

对于投资者来说，会员数量的增长意味着什么？简单来说，这是收入的“稳定器”和利润的“加速器”。这4133万会员与9.9亿预付金额，不仅是锅圈的流量池，更是其复购率和现金流的保障。相比传统零售靠单次销售盈利，锅圈通过会员制锁定了长期消费潜力，这正是资本市场青睐的稳健增长逻辑。

增长密码解构：三驾马车齐发力

锅圈能在用户增长放缓的大环境下逆势而上，靠的是战略上的精准布局和执行上的高效协同。以下是其会员激增的三大核心驱动：

1. 数字化营销：抖音“流量密码”的精准捕获

在短视频和社交电商时代，锅圈抓住了抖音这一流量高地。2024年，锅圈通过多层级账号体系，实现品牌曝光量超62.1亿次。尤其是“99元毛肚自由火锅套餐”和“99元酸菜鱼自由火锅套餐”等爆款产品，仅毛肚套餐就卖出超5亿元。这种高性价比的套餐设计，不仅吸引了大量新用户下单，更通过抖音的算法推送精准触达年轻消费者，转化为注册会员。凭借抖音端的优异表现，锅圈于2024年抖音年度大奖中，斩获最佳品牌先锋大奖。这相比传统广告的高成本低转化，锅圈的抖音策略以低成本撬动了高增长，成为会员激增的“流量引擎”。

2. 用户需求洞察：满足多元需求的各式火锅

锅圈深谙产品创新服务用户的道理。2024年，公司推出412个火锅及烧烤类新SKU，并搭配多款套餐组合产品，覆盖从独居青年到多口之家的多元需求。这种产品丰富度加上锅圈特有的便捷性，加之价格合理，迎合了消费者对“好吃方便还不贵”的期待。产品创新直接推动了核心经营利润达3.1亿元，也为会员增长提供了强有力的支撑——毕竟，谁能拒绝在家就能方便快捷就能吃到各式不同火锅的诱惑？

3. 会员体系升级：粘性与现金流的双赢

2024年下半年，锅圈给会员体系来了个大翻新：按消费分级，福利也步步加码，从过去的小优惠变成让老顾客更爱买、更拉近品牌感情策略，更有归属感的策略使得会员数量直接爆棚。同时，锅圈的预付卡计划是其会员经济的杀手锏。2024年，预付卡预存金额达9.9亿元，同比增长36.6%，这意味着会员不仅愿意提前充值，未来还会持续增加消费频次。预付卡不仅锁定了用户的未来消费需求，未来还会为锅圈提供充沛的现金流。这让锅圈未来可以在扩张和回报股东之间游刃有余，对投资者而言，这正是未来盈利和持续高股息的保证。

踏上行业风口：宅经济的精准捕手

同时，锅圈的会员增长并非孤立现象，而是站在“宅经济”的风口上。据行业数据，预计2027年，“在家吃饭”餐食市场规模将达9400亿元，年增长率超20.7%。消费者从餐厅转向家庭场景的趋势，为锅圈提供了广阔舞台。

外出就餐费时费钱，外卖虽然便宜但品质良莠不齐，现在越来越多的人群会用在家吃饭来替代外出就餐，但外出就餐的体验感始终无可替代，相比传统商超和电商巨头，锅圈以一站式火锅烧烤解决方案切入，直击“在家也想吃出餐厅级体验”的痛点。10,150家社区门店的线下网络，叠加线上社交电商的流量导入，让锅圈在竞争中占据先机。这种“线上引流、线下体验”的模式，不仅推动了会员增长，更让锅圈成为宅经济红利的精准捕手。

结语：从4133万到未来无限

从火锅食材起家，以期为社区千家万户提供一日三餐+宵夜的在家吃饭解决方案，到如今4133万会员的规模，锅圈用数字化营销、用户需求洞察和产品创新，破解了用户增长的密码。在宅经济的风口上，4133万会员不仅是数字，更是锅圈商业模式的放大器。对于投资者来说，目前收入和利润的增长还是滞后于用户增长，还未有完全反映到财报上，结合锅圈近期的积极回购策略，这意味着锅圈不仅有短期增长的爆发力，更有长期盈利的预期。

本文来源：财经报道网

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