若羽臣(003010)：代运营龙头破茧成蝶 自有品牌绽家快速发展

投资要点

    电商代运营起家，自有品牌绽家快速放量。公司成立于2011 年，发家于电商代运营业务，如今成功转型自有品牌建设和品牌管理领域，已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等领域建立头部优势。2020 年公司打造高端家清品牌“绽家”，2023 年以来绽家迎放量，2024 年品牌势能继续爆发，2024 年618 大促“绽家”霸榜细分品类前三。截至2024H1 公司代运营/品牌管理/自有品牌业务营收占比分别为50%/28%/22%。2023 年公司营收13.66 亿元（yoy+12%），归母净利润0.54 亿元（yoy+61%），自有品牌飞轮效应继续带动2024Q1-3 营收/归母净利同增39%/71%。

    破茧成蝶，双轮驱动开启增长新纪元。若羽臣作为电商代运营头部玩家，2023 年以来“绽家”打造多款爆品在品牌孵化和运营上展现出一流的能力。

    我们认为公司及时把握市场机遇，未来自有品牌和品牌管理双轮驱动，有望快速成长。①自有品牌“绽家”以“家清+香氛”抢占消费者心智，品类场景双拓下有望长期高增；②品牌管理业务凭借对品牌全局的精细化布局和全渠道、全链路的数字化能力，携手拜耳康王、强生艾惟诺Aveeno 等品牌共同成长；③代运营业务依托品牌长期信任稳健发展，品牌矩阵、人才技术、精细管控多管齐下，有望实现降本增效。

    乘大健康产业东风，保健品蓝海业务有望接力成长。伴随国民保健意识加速崛起，保健品行业增长潜力巨大。公司自2016 年涉足大健康领域以来，服务近50 个大健康品牌，沉淀深耕大健康赛道的经验。2024 年公司推出“斐萃”品牌，主要销售以麦角硫因为主要成分的抗衰产品。同时与全球唯一生产红宝石油的挪威公司Zooca Calanus 达成战略合作。未来公司有望推出更多中高端自有保健品品牌，在原料、技术上持续发力突破，构筑品牌壁垒，有望长期续航增长。

    盈利预测与投资评级：若羽臣作为国内头部数字化品牌管理公司，持续深耕电商行业，凭借先发优势积累良好口碑和丰富经验，加强合作绑定转型品牌管理，及时挖潜把握机遇布局家清、保健品行业。当前从0 到1 破茧成蝶验证品牌孵化力，新兴业务双轮驱动，长期发展前景明朗。我们给予公司2024-2026年归母净利润预测1.0/1.4/1.9亿元，同比+91%/+35%/+36%，对应PE 分别为39/29/22X，首次覆盖，给予“买入”评级。

    风险提示：品牌商解约或产品质量不佳、自有品牌销售不及预期、行业竞争加剧等。

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